Tarification saisonnière : arrêtez de laisser de l'argent sur la table

Le prix unique vous coûte cher

En location courte durée, la demande fluctue significativement selon les périodes de l'année. Un appartement en bord de mer recevra trois fois plus de demandes en juillet qu'en novembre. Appliquer un tarif unique toute l'année revient à laisser de l'argent sur la table en haute saison et à surestimer le prix en période creuse.

Ayn Booking intègre un système de tarification saisonnière directement dans le type de produit WooCommerce "logement". Vous définissez vos saisons, assignez des dates, et le prix se calcule automatiquement lors de la réservation.

1. Cartographiez votre calendrier

Avant de configurer quoi que ce soit, cartographiez votre calendrier. Pour la plupart des conciergeries en France, trois types de saisons suffisent :

• Haute saison : juillet/aout, vacances scolaires, week-ends prolongés, grands evenements locaux. C'est ici que vous appliquez le tarif le plus elevé.
• Moyenne saison : printemps (avril-juin) et automne (septembre-octobre). La demande reste correcte, le tarif est intermédiaire.
• Basse saison : novembre à mars (hors fêtes). Tarif réduit pour maintenir un taux d'occupation convenable.

Adaptez ces périodes à votre marché local. Une station de ski inversera haute et basse saison. Un logement urbain aura moins de variations, mais compensera avec des suppléments événementiels.

2. Configurez vos saisons en 3 clics

Dans l'éditeur de produit WooCommerce, l'onglet Tarification saisonnière vous permet de définir autant de saisons que nécessaire :

1. Ouvrez votre logement dans WooCommerce puis cliquez sur l'onglet "Saisons & Tarifs".
2. Cliquez "Ajouter une saison" et renseignez le nom (ex. Haute saison été), les dates de début et de fin, et le tarif nuitée.
3. Répétez pour chaque saison. Les dates non couvertes utiliseront le tarif de base du produit.
4. Enregistrez. Le moteur de prix calculera automatiquement le total en fonction des nuits réservées dans chaque saison.

Si une réservation chevauche deux saisons (ex. arrivée le 28 juin, départ le 5 juillet), Ayn Booking ventile automatiquement : les nuits de juin sont facturées en moyenne saison, celles de juillet en haute saison.

3. Augmentez le panier moyen avec les services

Au-delà du prix par nuit, les services complémentaires sont un levier de revenu sous-estimé. Ayn Booking permet d'ajouter des services facturés à la réservation :

• Ménage de fin de séjour : montant fixe, automatiquement ajouté au total.
• Pack linge premium : facturable par occupant ou forfaitaire.
• Accueil VIP : supplément optionnel sélectionnable par le voyageur au moment du checkout.
• Lit bébé, parking, animaux : options modulables selon l'équipement du logement.

Ces services sont ventilés séparément dans le paiement : ils reviennent intégralement à la conciergerie (hors commission propriétaire). C'est un levier de marge directe.

4. Récompensez les séjours longs

Les voyageurs qui réservent pour 7 nuits ou plus représentent des réservations à forte valeur avec moins de turnover. Ayn Booking supporte les réductions automatiques :

• Réduction en pourcentage à partir de X nuits (ex. -10 % pour 7+ nuits).
• Paliers cumulables (7 nuits = -10 %, 14 nuits = -15 %, 28 nuits = -20 %).
• La réduction s'affiche dans le récapitulatif panier WooCommerce pour rassurer le voyageur.

5. Les erreurs qui coûtent cher

Revoyez vos tarifs trimestriellement. Comparez avec le marché local, analysez vos taux d'occupation passés, et ajustez. La tarification n'est jamais "terminée" : c'est un processus d'optimisation continue.

En résumé

Tout est natif dans Ayn Booking. Pas besoin de PriceLabs ou d'un outil externe. Vous définissez vos saisons, le prix se calcule automatiquement.

1. Identifiez vos saisons selon votre marché local.
2. Configurez les dates et tarifs dans l'onglet dédié de chaque logement.
3. Ajoutez des services complémentaires pour augmenter le panier moyen.
4. Activez les réductions long séjour pour attirer les réservations longues.
5. Révisez vos tarifs chaque trimestre.